Thomas Reitz

Staatlich geprüfter Schlagzeuger und studierter Medienwissenschaftler. Seit Anfang 2013 Technical Manager von BROADCAST-FUTURE und HOPPE7.

Von veröffentlicht am Dec 15, 2020 9:37:02 AM

Beim Inbound Marketing bildet die Buyer Persona das Fundament sämtlicher Marketing-Aktivitäten. Unternehmen stehen jedoch in der Regel vor der Herausforderung, dass sie meist nicht nur eine, sondern mehrere dieser idealisierten Käuferpersönlichkeiten besitzen, die sich zum Teil doch deutlich unterscheiden.

Welche Möglichkeiten gibt es also, mit dieser Herausforderung umzugehen?

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Von veröffentlicht am Dec 14, 2020 5:50:43 PM

Dass Inbound-Marketing eine effektive Methode ist, mit der Sie Ihren Vertrieb mit qualifizierten Leads unterstützen können, ist für Sie als treuer Leser unseres Blogs kein Geheimnis mehr.

Dennoch bedeutet "Effektivität" in diesem Zusammenhang nicht, dass Inbound-Marketing ein einfacherer oder leichterer Weg als andere Spielarten des Marketings ist.

Im Gegenteil: Erfolgreiches Inbound-Marketing bewältigt man nicht nebenbei. Es erfordert einen gewissen Aufwand. Sie werden vermutlich nicht darum herumkommen, personelle Ressourcen freizuschaufeln. Gegebenenfalls kann es auch notwendig werden, eine neue Stelle zu besetzen. Auf welche Kompetenzen sollte Sie bei einem Bewerber Wert legen? Und wie sieht der Steckbrief eines idealen Inbound-Marketers aus?

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Von veröffentlicht am Dec 14, 2020 5:49:51 PM

Falls Sie sich dazu entschlossen haben, Ihre Unternehmenswebsite mit einem Blog auszustatten (siehe „Warum sich ein Unternehmensblog lohnt“), sollten Sie diesen auch regelmäßig befüllen.

Einerseits signalisieren Sie so dem Google-Crawler, dass es sich für ihn lohnt, häufiger auf Ihrer Seite vorbeizuschauen, um Ihre Seiten zu indexieren. Zum anderen wird das auch von den menschlichen Website-Besuchern erwartet, die es sich vermutlich zweimal überlegen werden, ob sie Ihnen nochmal ihre Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie feststellen, dass der letzte Beitrag das Datum von vor zwei Jahren trägt.

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Von veröffentlicht am Dec 14, 2020 5:45:58 PM

Die Zeiten von statischen Seiten mit der Dynamik eines eingescannten Werbeprospekts sind vorbei. Moderne Unternehmens-Webseiten sind im Idealfall digitale Angestellte, die Sie aktiv bei der Neukundengewinnung unterstützen und gleichzeitig die Fragen Ihrer potenziellen Kunden beantworten.

Das Beste daran ist: Sie arbeiten 24/7 und brauchen keinen Urlaub.

Klingt gut oder? In diesem Artikel möchte ich auf die Bestandteile einer zeitgemäßen Unternehmens-Webseite eingehen, von der sowohl Sie als auch Ihre potenziellen Kunden profitieren.

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Von veröffentlicht am Dec 14, 2020 5:45:36 PM

Im ersten Teil des Artikels bin ich darauf eingegangen, wie sich die Rolle von Firmen-Webseiten gewandelt hat. Moderne Webpräsenzen haben nicht nur eine repräsentative Funktion, sondern unterstützen Sie aktiv bei der Neukundenakquise.

Sie haben bereits die Grundvoraussetzungen kennengelernt: Die Bereitstellung von hilfreichem Content über Ihren hauseigenen Blog und die Konvertierung von Besuchern mit Hilfe von Landing Pages und Kontaktformularen.

Heute möchte ich noch auf einige weitere Aspekte eingehen.

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Von veröffentlicht am Dec 11, 2020 5:22:14 PM

Der gekonnte Einsatz von Bildern ist ein probates Mittel, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen. Zugleich ist dies oftmals relativ schwer umzusetzen.

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Von veröffentlicht am Dec 11, 2020 5:10:03 PM

Was ist das Wichtigste an einem erfolgreichen Corporate-Blog? Natürlich die Inhalte! Relevante Informationen für Ihre Leser bilden das Fundament einer jeden Content-Marketing-Strategie. Die bekannte Regel "form follows function" – also, dass sich die optische Gestaltung immer nach der Funktionalität einer Website zu richten hat und nicht umgekehrt – ist natürlich auch für den Blog eines Unternehmens uneingeschränkt gültig. Das soll aber nicht bedeuten, dass die Gestaltung Ihres Unternehmensblogs ein zu vernachlässigender Faktor ist. 

Im Gegenteil: Die besten Inhalte nutzen meist nichts, wenn eine Seite unprofessionell aussieht oder der Leser sich nicht intuitiv zurechtfinden kann. 

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Von veröffentlicht am Dec 11, 2020 5:01:23 PM

 Stellen Sie sich vor, Sie veranstalten eine Party. Sie stehen stundenlang in der Küche und kreieren verschiedene Häppchen-Variationen, räumen den Kühlschrank leer, um Getränke darin zu bunkern, unterziehen die komplette Wohnung einer Grundreinigung und erstellen eine perfekte Playlist, die etwas für jeden Geschmack bereit hält.

Nachdem alles vorbereitet ist lehnen sich zurück und warten, bis die ersten Gäste eintreffen. Und warten. Und warten.

Durch den ganzen Vorbereitungsstreß haben Sie eine wichtige Sache vergessen: Sie haben niemandem Bescheid gesagt.

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Von veröffentlicht am Dec 11, 2020 4:57:47 PM

Nehmen wir einmal an, Sie hätten vor, entweder eine komplett neue Webseite für Ihr Unternehmen ins Leben zu rufen, oder Ihre bestehende gründlich zu überarbeiten: Was wäre für Sie der allererste Schritt?

Beginnen Sie mit einer ausführlichen Suche nach den richtigen Keywords? Oder legen Sie zunächst fest, wie die generelle Infrastruktur der Seite aufgebaut werden sollte?

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Von veröffentlicht am Dec 11, 2020 4:49:46 PM

In dieser Woche bin ich auf zwei Studien aus dem Jahr 2014 aufmerksam geworden. Während die eine belegt, wie drastisch sich das Käuferverhalten durch das Internet geändert hat, zeigt die andere, dass der Fachhandel zwar die Zeichen der Zeit erkannt hat, aber oftmals noch nach einer adäquaten Lösung sucht, mit dieser Situation umzugehen.

Beide Studien wurden von dem Vergleichsportal Kaeuferportal.de in Kooperation mit der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin durchgeführt und können kostenlos heruntergeladen werden. In diesem Artikel möchte ich mich zunächst auf die Veränderungen konzentrieren, die das Internet bei potenziellen Kunden hervorgerufen hat.

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