Inbound Marketing: Leitfaden in 8 Schritten

Wenn Sie regelmäßig unseren Blog verfolgen, dürften Sie schon einiges über das Thema "Inbound Marketing" wissen.

Zusammengefasst stellt es eine Marketing-Methode dar, die darauf setzt, vom Kunden aus eigenem Interesse heraus online gefunden zu werden und bildet somit das Gegenteil zum klassischen Outbound-Marketing.

Das Ziel der Methode ist die Generierung qualitativ hochwertiger Leads, die dem Verkauf viele Umsatzchancen versprechen. Das Mittel zum Zweck ist relevanter Content rund um das eigene Produkt/ die eigene Dienstleistung, der dem potentiellen Kunden einen wirklich hilfreichen Mehrwert liefert. 

Der heutige Post soll als eine Art Leitfaden durch unseren Blog fungieren und Ihnen im Rahmen von acht essenziellen Inbound-Schritten eine Auswahl unserer Artikel zum Thema liefern.

Verstehen Sie die Schritte bitte nicht als strikt voneinander abgegrenzt. Vielmehr stellen diese einzelne Inbound-Basics dar, die - gemeinsam verwendet - das Potenzial der Inbound-Marketing-Methode optimal ausschöpfen.

1. Buyer Personas

Sie sprachen bislang von "Zielgruppe"? Im Inbound-Marketing wird dafür der Begriff der "Buyer Persona" verwendet. Sie umschreibt eine semi-fiktionale Käuferpersönlichkeit, die sehr detailliert anhand von Vorlieben, Pain Points und sonstigen interessanten Fakten umschrieben wird.

• Buyer Personas: Besser als Zielgruppen
• Neun Kernfragen bei der Erstellung von Buyer Personas
• Unterschiedliche Buyer Personas - und nun?
• Ist Ihre Buyer Persona ein Phantom?

2. Buyers Journey

Mit Hilfe der "Buyer Persona" haben Sie nun eine Schablone Ihres potentiellen Kunden vor sich liegen. Um nun wirklich relevanten Content kreieren zu können, müssen sie noch wissen, wo sich Ihre Käuferpersönlichkeit im Moment entlang des Kaufprozesse befindet - Awareness, Consideration oder etwa doch schon Decision-Stage?

• Die Buyer's Journey - was ist das eigentlich?
• Der richtige Content für die einzelnen Phasen der Kaufentscheidung

3. Content

Durch die Schritte 1 und 2 haben sie sich nun Ihren Kontext generiert: Auf der Basis von Buyer Persona plus Buyers Journey können Sie sich jetzt dem Erstellen von Content widmen.

• 3 Beispiele für gutes Content Marketing
• Content Marketing: Mein erstes Mal
• Welche Ziele kann man mit Content-Marketing erreichen?
• Die Grundlagen des Bloggens: Der Content-Prozess

4. Bloggen

Im Mittelpunkt des Inbound-Marketings steht in Sachen Content der "Unternehmensblog". Er bietet eine Plattform, auf der Sie Ihren Buyer Personas der richtige Content zur richtigen Zeit anbieten können.

• Spart Zeit, schafft Mehrwert: Content Recycling
• Der Corporate Blog als Top-Performer
• Blog erstellen: Grundlagen!
• Businessblogs - 10 gelungene Beispiele
• Pflichtbestandteile eines Unternehmensblogs

5. SEO

Der beste Blog-Artikel bringt Ihnen gar nichts, wenn er nicht von Ihrer Buyer Persona in den grenzenlosen Weiten des World Wide Web gefunden wird. Daher unumgänglich: Die Suchmaschinen-Crawler auf sich aufmerksam machen!

• Gesucht, gefunden: In 10 Schritten zur SEO-Optimierung
• Long-Tail-Keyword - was ist das eigentlich?
• Tipps zur SEO-Optimierung eines Blogposts
• Wie man lohnenswerte Long-Tail-Keywords findet

6. Social Media

Social Media dient nicht nur als ein weiterer Distributions-Kanal für Ihren Content. Soziale Netzwerke in Online-Umgebungen sind u.a. sehr nützlich hinsichtlich der Generierung von Buyer Personas, der Vertiefung von Kundenkontakten oder dem Aufbau eines Expertenstatus.

• Social Media Marketing für kleine Unternehmen
• Social Media Marketing: Tanzen Sie auf zu vielen Hochzeiten?
• Behalten Sie den Überblick - Social Media Monitoring
• Social Media Marketing: Welcher Content für welchen Kanal? Teil 1
• Social Media Marketing: Welcher Content für welchen Kanal? Teil 2
• Social Media: Lernen vom Wettbewerber

7. E-Mail-Marketing

Eine weitere Distributionsform, die von Marketern oftmals unterschätzt und als "altmodisch" abgetan wird: Die E-Mail. Eine gut geplante(r), personalisierte(r) E-Mail(-Workflow) kann jedoch nicht nur aus Leads Kunden machen, sondern auch dabei behilflich sein, sich bei existierenden Kunden immer wieder in Erinnerung zu rufen.

• Online-Marketing: Neu im Job? Punkten mit E-Mail-Marketing
• Best Practice: Die perfekte E-Mail erstellen
• Die richtige E-Mail-Strategie für jede Phase des Inbound Marketing-Prozesses
• 5 Tipps zum E-Mail-Marketing
• E-Mail-Marketing: Schnee von gestern?
• Die richtige E-Mail Strategie - Der richtige Content

8. Analyse

Keine Marketingmaßnahme macht Sinn, wenn sich nicht nach Ihrer Durchführung hinsichtlich Erfolgsquote und Verbesserungsmöglichkeiten analysiert wird. Dabei sollten Sie die aktuellen Benchmarks der Branche berücksichtigen.

• Marketing-Analyse: Wie fit ist Ihre Website? Teil 1
• Marketing-Analyse: Wie fit ist Ihre Website? Teil 2
• Digitale Marketing-Kennzahlen im Überblick

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